Verwaltungskosten entstehen durch die Verwaltung in den einzelnen Kostenbereichen, wie die der . Beispiele: Eleganz und Stilsicherheit; Kinderfreundlichkeit; Spaß, Lifestyle und Sport; Auf dieser Basis ist es dann möglich, schon die grobe Richtung der spezifischen Werbekampagnen aufzuzeigen. Unabhängig davon, ob die Warenvertriebskosten in der Rechnung aufgeführt oder im Preis des Produktes enthalten sind, handelt es sich um Aber auch die Reinigung von Räumen ist ein Faktor, der in die Raumkosten fällt. Im Buch gefunden – Seite 87Als Beispiel für die Verteilungskosten möge die Zusammenstellung in der Tabelle 3 b dienen , die auf einer Untersuchung von ... um die es sich im vorstehenden Falle handelt Bei der Beurteilung der Vertriebskosten ist zu berücksichtigen ... Vertriebsrendite. Die Bäckerei von Frau und Herr Gründer hat 1.000 Euro monatliche Fixkosten durch Mietzahlungen; hierbei handelt es sich um Gemeinkosten, da die Mietkosten nicht direkt einem einzelnen Produkt zugeordnet werden können. Im Buch gefundenBei langfristiger Auftragsfertigung dürfen im Steuerrecht keine angemessenen Teile der Verwaltungs und Vertriebskosten angesetzt werden. 2.2. Beispiele 2.2.1. Grundstückskauf 2.2.2. Ratenzahlung 2.2.3. Zinsen bei anzahlungsfinanzierten. - Kosten des Verkaufslagers. Alle Recht vorbehalten. Sobald der Verkäufer . 1. Vertriebskosten: Verbot: Verbot: Verbot: Umsatzsteuer, soweit das Unternehmen zum Vorsteuerabzug berechtigt ist: Verbot: Verbot: Verbot: Sondereinzelkosten der Fertigung sind zum Beispiel Vorleistungen, wie Kosten für Modelle und Entwürfe sowie Zölle und Verbrauchsteuern. Vertriebskosten sind alle Kosten, die anfallen, um ein Produkt auf den Weg zu bringen, also verkaufs- oder versandfertig zu machen. Werkzeugkosten fallen ebenfalls nicht nur im produzierenden Gewerbe an. Auf der Rechnung führt die Stahlwerke Kunze GmbH neben dem Rohstoffpreis von 98.000,00 auch 2.000,00 Euro für die Lieferung auf. Bes. Schauen Sie sich Beispiele für Vertriebskosten-Übersetzungen in Sätzen an, hören Sie sich die Aussprache an und lernen Sie die Grammatik. Festlegung der Einheitssorte. Diese Gewinnspanne ist stets eine Differenz zweier zur Gewinnermittlung ... Kalkulationszins: Als Kalkulationszins wird ein Zinsfuß bezeichnet, der die rechnerische Grundlage verschiedener Verfahren der ... Kostendeckungsprinzip: Das Kostendeckungsprinzip ist ein Grundsatz der staatlichen Haushaltsführung und Gebührenbemessung: Es besagt, dass ... Grenzerlös: Im Buch gefunden – Seite 38Vertriebskosten 21 Zum Bereich Vertriebskosten zählen jene Aufwendungen , die mit der Vorbereitung , Förderung ... Dies sind einerseits die dem Produkt direkt zuzurechnenden Vertriebseinzelkosten , wobei hier als Beispiele die Ausgaben ... ab. Vielmehr müssen KPIs in der täglichen Vertriebspraxis einfach, aussagekräftig und praktikabel sein. Nur wenn die Lagerung einen Teil des Produktionsprozesses darstellt, werden diese Kosten zu den Produktionskosten gerechnet. In einigen Fällen ist es allerdings erforderlich, eine sogenannte verlustfreie Bewertung durchzuführen. Buchungssatz: Bezugskosten Rohstoffe € 200,00. Pro Kinderzulage kassierte sein Versicherer mehr als 300 Euro . Solche Kosten sind zum Beispiel: Transportkosten zum Kunden; Verlade- und Umladekosten, die auf dem Weg der Ware zum Kunden entstehen Es gibt jedoch Einzelkosten, deren Zuordnung aus wirtschaftlicher Sicht nicht zumutbar ist, weil diese Tätigkeit zu viel Aufwand verursacht und in keinem vertretbaren Verhältnis zum Nutzen steht. Im Buch gefunden – Seite 102Als Beispiele fur spezifische Vertriebskosten lassen sich Werbeträger-, Messe-, Marktforschungs- oder auch Sondereinzelkosten des Vertriebs, wie z.B. Ausgangsfrachten, Spezialverpackungen etc., anfuhren. Unspezifisch sind demgegenüber ... Beispiel für ein Franchise-Unternehmen ist der Fast-Food-Riese McDonalds, genauso wie der Mitbewerber Burger King oder die Tiefkühlversorger "Eismann". Ein anderer reduzierte seinen Eigenbeitrag, weil er für seine Kinder Zulagen bekam. Von den Versicherern, die diese Kosten mehrfach erheben, wurde die Begründung für dieses Vorgehen erfragt. Beispiel für die Buchung von Bezugskosten. In einem Monat produziert und verkauft die Bäckerei 5.000 Brötchen. Dabei wird zwischen den Sondereinzelkosten des Vertriebs und den . Umsatzerlöse 2 Herstellungskosten der Umsatzleistung 3. I.e.S. Gewinn- und Verlustkonto. Vertriebskosten sind alle im Verkaufsbereich anfallenden Kosten, also alle durch absatzpolitische Entscheidungen verursachten Kosten. Derartige Gemeinkosten bilden allgemeine Ressourcen ab, die im Herstellungsprozess erforderlich sind. Vertriebsgemeinkosten sind Gemeinkosten, die im unternehmerischen Vertrieb anfallen. Im Beispiel „Preiserhöhung" bedeutet dies konsequenterweise die Berücksichtigung der zukünftigen Umsatzverluste durch die Kündigenden. Zu den Einzelkosten zählen Materialeinzelkosten (wie Rohstoffe und Zukaufteile), Fertigungseinzelkosten (wie Löhne der Produktionsmitarbeiter), Sondereinzelk Verwaltungskosten Bedeutung. Es ist auch möglich, dass Bezugskosten auf der Rechnung des Lieferanten . Sie werden in der Kalkulation durch einen bes. Beispiel: Die DJ-Metalery erhält eine Eingangsrechnung (Nr. Bei Gemeinkosten handelt es sich . Verwaltungskosten (Verwaltungsgemeinkosten) betreffen die Kostenstellen des Verwaltungsbereichs (z.B. Produkt … weiterlesen >>, Gemeinkosten sind diejenigen Kosten im Unternehmen, die einem Kostenträger oder einer Kostenstelle nicht direkt zugeordnet werden können. Vertriebskosten sind alle Kosten, die im Verkaufsbereich beim Absatz von Produkten und Dienstleistungen anfallen. Zuschlagssatz ~ und Verwaltungskosten Der Zuschlagssatz für unsere Vertriebs- und Verwaltungskosten basiert auf den Herstellkosten. Beispiele aus dem Internet (nicht von der PONS Redaktion geprüft) Das MICROS-Fidelio Suite8 Homepage Modul ist eine leicht zu installierende Online-Buchungsmaschine, mit der Sie aus E-Commerce und Onlinekommunikation das Optimum herausholen. Beispiel Verpackungskosten: Wir erhalten eine Rechnung über Verpackungskosten, die für unsere Ausgangsware verwendet wurde. Diese können dem einzelnen Kostenträger ebenfalls nicht zugeordnet werden. Sie sind auch relevant für Bürokomplexe, in denen ein Hausmeister mit Werkzeug und anderem Equipment für Ordnung sorgt. In diesen Fällen handelt es sich um sogenannte unechte Gemeinkosten. Unternehmensleitung, Rechnungswesen). Übungsfragen. Sie werden in der Kostenrechnung mittels eines Betriebsabrechnungsbogens (BAB) ermittelt und den Kostenträgern möglichst verursachungsgerecht zugeordnet. Auch die Erstellung von Präsentationen ist wichtig, zum Beispiel um Investoren oder große Kunden zu überzeugen. Dafür knöpfte ihm die Versicherungsgesellschaft über 3.500 Euro (!) Grundlegendes zu Vertriebskosten. Ein Beispiel: Ein Energielieferant betreibt ein . Stellen wir uns vor, du gründest einen kleinen Betrieb, der Handtaschen produziert. Forschungskosten Im Rahmen des BilMoG wurde in § 255 Abs. Dies sind z. Die Kosten entstehen vor der Markteinführung. Variable Betriebskosten sind beispielsweise Material- und Personalkosten in Geschäftsabläufen, die stark saisonabhängigen Schwankungen unterliegen. Brauereien, Ziegeleien oder Sägewerke ein, die verschiedenen Sorten eines Produkts produzieren. 24 Stunden am Tag, 7 Tage in der Woche und 365 . Der Unternehmer hat ein Aktivierungswahlrecht. Ausgenommen davon sind die so genannten „unechten Gemeinkosten“, auf die weiter unten noch kurz eingegangen wird. Verlustfreie Bewertung bei der Bilanzierung: So geht es Lesezeit: < 1 Minute In der Regel werden Sie für den Bilanzansatz Ihrer Vermögensgegenstände die Anschaffungskosten oder Herstellungskosten zugrunde legen. Rechnungsbetrag 1.000 Euro netto. . Je nachdem, von wo aus bestimmte Kosten in einem Unternehmen betrachtet . Variable Kosten sind Kosten, die jeden Monat (oder anderen Zeitraum) anders sind, sich also verändern. €. Der Grenzerlös bezieht sich ebenso wie die Grenzkosten auf eine zusätzlichen ... Betriebskosten aus betriebswirtschaftlicher Sicht. Verbrauchsmaterial, Löhne, Verkaufsprovision, Verpackungskosten usw. Sie … weiterlesen >>. : Variable Betriebskosten: Hierunter fallen die Roh-, Hilfs- und Betriebsstoffe.Bleibt die Arbeitsintensität stets gleich, so bleiben variablen Kosten je anfallender Arbeitsstunde gleich. Daher erfolgt die Berücksichtigung der Vertriebskosten ebenfalls mit einem Gemeinkostenzuschlagssatz. Beispiele: Abschreibung, Miete, Gehalt, Versicherung, Steuern usw. Hierunter . Im Buch gefundenNehmen Sie zum Beispiel den Zeit und Kostenaufwand, um die geplante Dienstleistung zu erbringen oder das Produkt herzustellen, ... ein Selbstkostenpreis verlangt, der zum Beispiel die Herstellungs und Vertriebskosten für eine CD deckt. Die Herstellkosten berechnen sich . Abschreibungen für die Betriebs- und Geschäftsausstattung der Vertriebsabteilung, den Produkten nicht direkt zurechenbare Verpackungskosten. Grenzerlös : Grafische Darstellung Allg. Im Gegenteil, die Vertriebskosten müssen sich möglichst schnell amortisieren, da Entwicklungskosten und Grundkosten auch gedeckt werden müssen und das Produkt eine Marge abwerfen soll. Falls Du keine Antwort auf Deine Frage findest, schick uns gerne eine Nachricht, wir versuchen dann passenden Content für Dich zu schaffen. Im Zuge der Kostenstellenrechnung werden die Gemeinkosten kontrolliert. Jetzt Vertriebskosten im PONS Online-Rechtschreibwörterbuch nachschlagen inklusive Definitionen, Beispielen, Aussprachetipps, Übersetzungen und Vokabeltrainer. Hierbei handelt es sich um im Vertriebsbereich eines Unternehmens auftrags- oder chargenweise zu erfassende Vertriebskosten. B. die Gehälter, Raum­mieten, Abschrei­bungen, Rei­se­kosten, Kom­mu­ni­ka­ti­ons­kosten, Ver­si­che­rungen sowie die bereits genannten Wer­be­kosten. Daher basiert unser Reporting-Ansatz für den B2B-Vertrieb auf den folgenden drei Säulen: 1. Die Vertriebskosten. Vertriebskosten sind alle Kosten, die anfallen, um ein Produkt auf den Weg zu bringen, also verkaufs- oder versandfertig zu machen. Im Buch gefunden – Seite 44Expenses (Aufwendungen): Alle Aufwendungen aus der gewöhnlichen Tätigkeit eines Unternehmens (Beispiele: Umsatzkosten, Vertriebskosten, Löhne und Gehälter, Abschreibungen; F.78). Gains (sonstige Einzelgewinne): Sonstige Einzelgewinne ... Abgrenzung (zeitlich): Eine Abgrenzung in zeitlicher Hinsicht erfolgt, um die Erfolgsermittlung (Gewinne, Verluste) periodengerecht durchführen zu ... Barwert: Der Barwert beschreibt den Wert, den zukünftige Zahlungen in der Gegenwart besitzen. Zum Beispiel: Marketing; Distribution; Produktmanagement; Vertriebsaußendienst; Vertriebsinnendienst; Qualitätsmanagement- und sicherung; Disposition; Zu den Vertriebskosten gehört auch der größte Teil der Lagerkosten, selbst wenn sie nur mittelbar aus der Vertriebsfunktion resultieren. (2) = Betriebsergebnis (= Gewinn) Also rechnet man für das eingangs vorgestellte Beispiel: Position: Rechnung (€) Ergebnis (€) Umsatzerlöse: $ 400 \cdot 200 $ 80.000: Bestandsmehrungen $\ (300 - 200) \cdot (60 + {30.000 \over 300}) $ 16.000: andere aktivierte . Einzelkosten sind Kosten, die sich eindeutig einzelnen Kostenträgern zuordnen lassen. Im Buch gefunden – Seite 71Der Begriff Vertriebskosten wird in ä2 VVG—InfoV weder definiert noch erwähnt. Gleichwohl soll ä2 VVG—InfoV nach seiner ... 214 Beispiele aus der Begründung des VVG: BT—Drs. 16/3945 Z. B. s. 53 oder s. 102, Beispiel aus der Ver— ... Zuschlagssatz ~ und Verwaltungskosten Der Zuschlagssatz für unsere Vertriebs- und Verwaltungskosten basiert auf den Herstellkosten. 8 als „sonstige betriebliche Aufwendungen" zu berücksichtigen, während sie beim Umsatzkostenverfahren nach § 275 Abs. Sie umfassen den RHB-Bereich (Roh-, Hilfs- und Betriebsstoffe) ebenso wie Bauteile. Der ermittelte Betrag wird später anteilig auf den Preis des einzelnen Produkts aufgeschlagen. Konto Eingang (Soll) Ausgang (Haben) Gegenkonto Text 6790 (4790) 50.000 3090 (0974) 5.9 Porto Beachten Sie eventuelle Vorsteuerbeträge bei den Portokosten (Paketdienste und private Postdienste). B. Frachtkosten oder Verpackungskosten gezählt werden. Im Buch gefunden – Seite 426Tabelle 1 12 Beispiele für Artikelgruppen mit vergleichsweise hohem Anteil der industriellen Vertriebskosten an der gesamten Distributionsspanne in % des Konsumentenkauf- Gliederung der Indupreises Distributions- striegesamte davon ... das Werbebudget recht genau kalkulieren. Im Buch gefunden – Seite 323Im folgenden werden zwei typische Beispiele gezeigt.” Verschiebung von Produktions- und Vertriebskosten zu Vorlaufkosten Durch eine Lebenszykluskostenrechnung können die Auswirkungen von Versuchen dargestellt werden, durch eine Erhöhung ... Vertriebskosten sind Kosten, die direkt dem Vertrieb eines Produktes zugeschrieben werden können. in Zusammenhang mit der Verwaltung eines … weiterlesen >>, Die Fertigungskosten setzen sich aus Fertigungseinzelkosten, Fertigungsgemeinkosten und Sondereinzelkosten der Fertigung zusammen und bilden im betrieblichen Rechnungswesen einen Teil der … weiterlesen >>, In einem Unternehmen stellen die Einzelkosten die Kosten dar, die einem Kostenträger oder einer Kostenstelle unmittelbar zugeordnet werden können. Die Vertriebsgemeinkosten sind Kosten, die in den Unternehmensbereichen Vertrieb und Marketing entstehen und keinem Kostenträger direkt zugerechnet werden können. Wir erhalten eine Rechnung über Verpackungskosten, die für unsere Ausgangsware verwendet wurde. Kostenartenrechnung - Beispiel. Beispiel: Eine Speditionsrechnung für die Lieferung von Rohstoffen in Höhe von netto € 200,00 wird per Überweisung bezahlt. Diese stellen keine Unterkonten des 2 Satz 3 HGB ein Aktivierungswahlrecht vorgesehen ist, besteht für die Vertriebsgemeinkosten ausdrücklich ein Aktivierungsverbot. Verwaltungskosten entstehen durch die Verwaltung in den einzelnen Kostenbereichen, wie die der . Dabei sollte der Gründer insbesondere den Werbeträger und mögliche Kosten bzw. Insoweit sind sie eng mit den absatzpolitischen Entscheidungen eines Unternehmens verbunden. Die Anteile werden geschätzt und dann verteilt. Kostenrechnung. § 246 Abs. Allg. Vertriebsgemeinkosten entstehen sowohl im Vertrieb als auch in der Marketingabteilung eines Unternehmens. Bruttoergebnis vom Umsatz 4 . Eine eindeutige Trennung ist nicht immer möglich. Die Kosten, die auf unterschiedlichen Produktionsniveaus eines Unternehmens konstant bleiben, werden als Fixkosten bezeichnet . Bei der rechnerischen Abgrenzung, die vom Unternehmen nach der Existenzgründung gemacht werden muss, werden die Vertriebsgemeinkosten auf die Herstellkosten der Fertigung aufgeschlagen, während sich die Vertriebseinzelkosten wie Materialkosten direkt dem Produkt zurechnen lassen. In Fertigungsbetrieben bestehen die Selbstkosten aus den Material- und, Fertigungskosten, sowie zusätzlich den Verwaltungs- und Vertriebskosten. Es sind Kosten, die beim Absatz der Erzeugnisse anfallen, z.B. Daher werden alle mit dem Verkauf eines Produkts verbundenen Kosten als Verkaufskosten . Auf den Kostenstellen werden sowohl die Primär- als auch die Sekundärkosten erfasst und gebucht. © 2019 Rechnungswesen-verstehen.de. Im Buch gefunden – Seite 1359In der Konzern-Gewinn- und Verlustrechnung sind die darauf entfallenden Herstellungs- und Vertriebskosten auszuweisen. Die Umsatzerlöse aus der ... E. WPg 1987, 141; ferner Beispiele bei v. Wysocki FS 46 * ADS54; WP-Handbuch 2000 I M ... Materialkosten sind ein wichtiger Faktor in produzierenden Unternehmen. Dabei handelt es sich bei Gemeinkosten nicht immer um fixe Kosten. Im Buch gefunden – Seite 163163 164 Beispiel 6-13 Marc überreicht einem Kunden der Marcslights GmbH* ... der Selbstkosten Zusätzlich zu den bereits bei den Herstellungskosten beschriebenen Bestandteilen umfassen die Selbstkosten noch die Vertriebskosten. Im Buch gefunden – Seite 239Position 4: Vertriebskosten Unter diese Position fallen alle Personal-, Material-, und Abschreibungsaufwendungen sowie die sonstigen Kosten, die dem Vertriebsbereich zurechenbar sind. Beispiele sind Verpackungskosten, Transportkosten, ... Die Vertriebsgemeinkosten sind Kosten, die in den Unternehmensbereichen Vertrieb und Marketing entstehen und keinem Kostenträger direkt zugerechnet werden können. Die Informationen werden zur Verbesserung der Inhalte verwendet. Zu unterscheiden sind: Sondereinzelkosten des Vertriebs und Vertriebsgemeinkosten. Die Ausgaben, die Du für das Marketing im Sinne der Vertriebsförderung geleistet hast, ordnest Du - je nach Ausgabenart - den Konten zum Beispiel mit den Bezeichnungen „Verpackungsmaterial", „Transportversicherungen" oder „Ausgangsfrachten" zu. Im Buch gefunden – Seite 201Beispiele hierfür finden sich auf den folgenden Seiten . Zur Planung und Kontrolle der Vertriebskosten zwei Beispiele : Vergleich zwischen budgetierten und effektiven Vertriebskosten Monat .. Jahr .............. 203 . Danke, dass du dir die Zeit nimmst, uns dein Feedback zu geben. Dabei bilden die Herstellkosten der jeweiligen Kostenträger die Zuschlagsbasis. Buchungssatz bei Verwendung des SKR04: Wichtig dabei ist aber, alle Kostenfaktoren zu berücksichtigen, Provisionen und Rabatte also genauso wie beispielsweise die Kosten für Retouren, Werbematerialien oder Schulungen. Fixe Betriebskosten ist zum Beispiel die Miete für einen Raum oder eine Pacht für das Grundstück, auf dem betriebliche Gebäude errichtet worden sind. - Ausgangsfrachten, Kosten für Außenverpackungen. Auch Sozialleistungen für die Mitarbeiter sind ein Posten, die ebenfalls in die Personalkosten fallen. Mit der Vertriebsvorbereitung sind die Kosten verbunden, die irgendwie mit der Planung der Vertriebswege zu tun haben. Eines der einfachsten Beispiele für Vertriebskosten ist der Direktverkauf. Diese Cookies dienen zur Auswertung des Nutzungsverhaltens der Webseiteninhalte. Weitere Informationen finden Sie unter, Forderungen an Kunden (Verkauf auf Zahlungsziel), Verbindlichkeiten gegenüber Lieferanten (Einkauf auf Zahlungsziel), Bank-Kassen-Vorgänge mit dem Geldtransitkonto, Reisekosten für Arbeitnehmer und Unternehmer, Warenkonten (Wareneinkauf und Warenverkauf), https://policies.google.com/technologies/types. Instandhaltungskosten sind mit Maschinen des Unternehmens verknüpft, können aber auch andere Bereiche des Betriebs erfassen, in denen kostenpflichtige Reparaturen anfallen. Um das Kosten-Nutzen-Verhältnis zu ermitteln, sollten die tatsächlichen Vertriebskosten pro Kunde errechnet werden. Der Vertriebskostenanteil beträgt damit 3,8 / 65 = 0,058 = 5,8 %. Für die Ermittlung des Zuschlagssatzes der Vertriebsgemeinkosten bedienen sich die Unternehmen in der Regel folgender Formel: Während für die Verwaltungsgemeinkosten laut § 255 Abs. Findet heraus, wie die Gesetze von Angebot und Nachfrage für Waren und Dienstleistungen funktionieren, die als sehr unelastisch gelten, einschließlich noch nicht entdeckter Waren. Zu den Bezugskosten zählen alle Aufwendungen, die vom Ver Zum Schluss der Lektion stellen wir dir ein paar Übungsfragen zur Lernkontrolle zur Verfügung. 2 HGB verboten. Sie werden im Produktionsbetrieb ebenso benötigt wie im Verwaltungsbereich. Werbung kostet viel Geld. Im Buch gefunden – Seite 50Beispiele Senkung von Herstell- und Vertriebskosten; Kooperationen im Bereich Einkauf, Vertrieb, Forschung oder Produktion oder gemeinsame Nutzung von kapitalintensiver Infrastruktur. RPW 2008, 544 (Tarifverträge Zusatzversicherung ... Zuschlag auf die Herstellkosten berücksichtigt (Zuschlagskalkulation). Beispiele für Vertriebskennzahlen: Die 3 Säulen eines effizienten B2B-Vertriebsreportings. Unternehmensleitung, Rechnungswesen). Im Buch gefunden – Seite 19... Gewährleistungs- und Garantieleistungen, Transport-, Kreditwagnis Kostenarten Beispiele Sekundäre Kostenarten 1 ... zum Beispiel EDV Grundsätzlich gilt: Je weiter man Vertriebskosten unterteilt, desto besser werden Transparenz und ... 2 HGB: Beispiel für weiterberechnete Warenvertriebskosten (in der Rechnung offen ausgewiesen): © 2009-2020 A.Liebig - Impressum - Kontakt - Datenschutz - Inhaltsverzeichnis (Sitemap) - Buchführungslexikon - Cookie Einstellungen verwalten. Zu den Vertriebskosten können z. Energiekosten sind zum Beispiel Strom- und Wasserkosten. In der Gewinn-und-Verlust-Rechnung erfolgt die Buchung im Gesamtkostenverfahren . Im Buch gefunden – Seite 69Im Kreditgeschäft, auf das sich die Umweltbank zunächst konzentriert, stehen zum Beispiel die zinsgünstige ... ausgereifte Sicherheitskonzepte, niedrige Vertriebskosten durch Verzicht auf stationäre ” Als Beispiele für diesen ... Des Weiteren fallen unter Umständen Vertriebsprovisionen an, wenn . (Tatsächlich betragen die Abschluss- und Vertriebskosten im konkreten Beispiel nur 1.026,69 €.